Paperworld 2018: Büroring-Gruppe profitiert von Servicekonzepten
27. Januar 2018, 0:00
Die Büroring Unternehmensgruppe konnte nach vorläufigen Angaben im Jahr 2017 ein Netto-Gesamtergebnis von 212,1 Millionen Euro erwirtschaften. Hiervon entfielen rund 180 Mio. Euro auf den über die PBS GmbH zentralregulierten Einkaufsumsatz. Das gab die Haaner Verbundzentrale zur internationalen PBS-Leitmesse Paperworld 2018 bekannt.
Größte Zuwachs-Bereiche
Wie die Büroring eG weiter verkündet, verzeichnete die im Zentrallagergeschäft gebündelte Versorgung angeschlossener Fachhandelsunternehmen das Tonergeschäft im Rahmen des Flottenmanagements mit 54 Prozent die höchste Zuwachsrate. Zudem wurden besonders hohe Steigerungsraten in den Warengruppen Kopierpapier (16,7 Prozent), Ordnen und Ablegen (5,6 Prozent), Kleben und Versenden (5,6 Prozent) sowie Planen und Präsentieren (vier Prozent) erzielt. In der Zentralregulierung entfielen die höchsten Zuwachsraten auf die Bereiche Planen/Präsentieren (29,7 Prozent) und IT/Peripherie inklusive Druck und Kopie mit Bezug über die Distribution (45,2 Prozent).
Die gute gesamtwirtschaftliche Lage und die zunehmende Digitalisierung ebenso wie die „neuen Arbeitswelten“ bewirkten im Jahr 2017 endkundenseitig hohe Investitionen in technische Produkte sowie im Bereich der Büroeinrichtung. Der Fachhandel konnte hier mit seiner Gesamtkompetenz für Dienst- und Serviceleistungen rund um das Büro punkten. Darüber hinaus trugen neue Vertriebsansätze im Dokumenten- und Prozessmanagement sowie lösungsorientierte Konzeptentwürfe zur stabilen Margenentwicklung bei.
Prioritäten zahlen sich aus
Im Gegensatz dazu fokussierten sich immer weniger Fachhändler auf den stark unter Preisdruck geratenen Verkauf geringwertiger Einstiegsprodukte im Bereich Druck und Kopie. Auch dem mittlerweile ruinösen Preisverfall im reinen Tinte- und Tonerkartuschenverkauf hätten sich die Fachhändler weitestgehend entzogen und diese rückläufigen Geschäftsfelder zunehmend den Elektronikmärkten und reinen E-Commerce-Händlern überlassen, heißt es bei der Verbundgruppe.
Im Bereich des gewerblichen Bürobedarfs verhielten sich die Preise annähernd stabil. Den zu Jahresbeginn um rund zwei Prozent gestiegenen Preisen der Industrie stand endkundenseitig ein leichter Preisdruck um zirka einem Prozent gegenüber.
Erfreulicher Vertrauensbonus
Ingo Dewitz, Vorstand der Büroring eG und der Büro Forum AG, ist besonders beeindruckt vom Vertrauen und der Loyalität der Mitglieder: „Insbesondere im Bereich neuer Konzepte geben wir unseren Händlern Lösungsansätze an die Hand, die von diesen bereitwillig und vor allem äußerst erfolgreich umgesetzt werden. So finden wir gemeinsam immer neue Wege, endkundenseitige Potentiale abzuschöpfen und zusammen unsere Umsätze kontinuierlich zu steigern.“
Für das Jahr 2018 planen die Verantwortlichen der Haaner Unternehmensgruppe einen weiteren Ausbau der Leistungen sowie die Steigerung des Gesamtumsatzes auf netto 221,6 Mio. Euro. Grundlegende Bedeutung wird hierbei der Sicherung und dem Ausbau langfristiger Vertragslösungen mit dem Endkunden zugemessen. Darüber hinaus werden prozessoptimierende Maßnahmen sowohl in der Verbundgruppe als auch in der Leistungsvermarktung der Fachhändler maßgeblich an Tragweite gewinnen. Der Aufbau neuer Kompetenzfelder als Vermarktungsstrategie des Fachhandels ist unumgänglich.
Apropos Vertrauen und Loyalität: Mit dieser Formulierung dürfte der Vorstand, den Jörg Schaefers komplettiert, auch auf die Aufstockung des Zentrallagers in den bestehenden Räumlichkeiten in Haan an, die mit zeitweise mit Auslieferungsproblemen verbunden waren. Mit dem um eine Etage aufgestockten Lager können nun mit Blick auf die Zukunft deutlich mehr Kapaziäten verarbeitet werden.
Ausblick und Messestand
Das Jahr 2018 werde sicherlich für die Büroring Unternehmensgruppe ebenso wie für den mittelständischen Fachhandel ein herausforderndes Jahr. Die weitere Übernahme lokaler Handelspartner durch finanzstarke Handelsorganisationen werde zu einem verstärkten und qualifizierteren Wettbewerb führen und darüber hinaus die zunehmende Bereinigung auf der Hersteller-, Großhandels- und Distributionsseite Konsequenzen mit sich bringen.
Die Büroring eG hat mit ihrem Tochterverbund Büro Forum 2000 AG und der ebenfalls in Haan angesiedelten Verbundgruppe Prisma AG auf der Paperworld den Gemeinschaftsstand B56 in Halle 3.0. Hier stehen die Vorstände und Vertriebsmitarbeiter für Informationen und Gespräche auch für Interessenten bereit.
Die Büroring-Vorstände Jörg Schaefers (links) und Ingo Dewitz freuen sich über Geschäftszahlen und Loyalität (Foto: Büroring eG)
