Start Up: Lybbie
Gut gewickelt
Lybbie ist so gesund wie eine Stoffwindel und so simpel anzuwenden wie eine Wegwerfwindel. Was das innovative Windelsystem einzigartig macht, erklären die Gründerinnen Christin Brutsche und Sabrina Seltmann im Interview.
Es gibt bereits viele Stoffwindeln und Stoffwindelsysteme auf dem Markt. Was macht Lybbie im Vergleich mit diesen einzigartig?
Mit Lybbie bringen wir die erste wiederverwendbare Windel auf den Markt, die die gesundheitlichen und nachhaltigen Vorzüge einer Stoffwindel mit der Performance und Einfachheit einer Wegwerfwindel verbindet. Zum einen ist unsere Lybbie in der Handhabung genauso einfach wie eine Wegwerfwindel und zum anderen ist die Windel durch den speziell gewebten Saugkern und Auslaufschutz, die wir beide zum Patent angemeldet haben, mehr als sechs Stunden auslaufsicher und übersteigt damit das Vielfache einer üblichen Stoffwindel. Auch nutzen wir fast ausschließlich recycelte Materialien (ÖkoTex100 und GRS) und sorgen durch Spenden an die Plastic Bank dafür, dass pro Produkt fünf Plastikflaschen weniger im Ozean landen – damit ist Lybbie die wohl erste plastikpositive Windel und die erste wirkliche Alternative für Eltern, die normalerweise auf Wegwerfwindeln zurückgreifen würden.
Well wrapped
Lybbie is as healthy as a cloth diaper and as easy to use as a disposable diaper. Founders Christin Brutsche and Sabrina Seltmann explain what makes their innovative diaper system unique.
There are already many cloth diapers and cloth diaper systems on the market. What makes Lybbie unique compared to these?
With Lybbie, we are launching the first reusable diaper on the market that combines the health and sustainability benefits of a cloth diaper with the performance and simplicity of a disposable diaper. On the one hand, Lybbie is just as easy to use as a disposable diaper and on the other hand, the diaper is leak-proof for more than six hours thanks to the specially woven absorbent core and leak protection, both of which we have applied for patents for, making it many times more leak-proof than a conventional cloth diaper. We also use almost exclusively recycled materials (OekoTex100 and GRS) and ensure that five fewer plastic bottles end up in the ocean per product through donations to the Plastic Bank – making Lybbie probably the first plastic-positive diaper and the first real alternative for parents who would normally resort to disposable diapers.
Wie sieht Ihre Vertriebsstrategie für Lybbie aus?
In unserer Vertriebsstrategie verfolgen wir einen ganzheitlichen Ansatz, da wir der Überzeugung sind, dass unsere Produkte direkt zu den Kund*innen kommen müssen. Hierbei setzen wir auf ein Netzwerk von großen und kleinen Babyfachhändlern und Baby Concept Stores, die unsere Produkte vor Ort zum Erleben verfügbar machen. Weiterhin setzen wir auch auf eine Vielzahl von Stoffwindelberater*innen und Hebammen, die die meist werdenden Eltern beraten und ihr Fachwissen teilen. Zu guter Letzt sind wir natürlich auch online über unseren eigenen Shop sowie andere Onlinestoffwindelshops vertreten. Im Moment fokussieren wir uns auf den DACH-Markt, um hier einen signifikanten Marktanteil zu erreichen. In den kommenden Jahren fassen wir dann die internationale Expansion insbesondere nach Nordamerika und Asien ins Auge.
What is your sales strategy for Lybbie?
We pursue a holistic approach in our sales strategy, as we are convinced that our products must come directly to our customers. We rely on a network of large and small baby retailers and baby concept stores that make our products available for customers to experience locally. We also rely on a large number of cloth diaper consultants and midwives who advise parents-to-be and share their expertise. Last but not least, we are of course also represented online via our own store and other online cloth diaper stores. At the moment, we are focusing on the GSA market in order to achieve a significant market share here. In the coming years, we will be looking to expand internationally, particularly to North America and Asia.
Lohnt sich Lybbie aus finanzieller Sicht für Eltern – immerhin ist die Windel nicht ganz günstig …?
Der Fokus unseres Unternehmens liegt auf Purpose statt Profit, was sich auch in unserer Preisgestaltung widerspiegelt. Trotz höchster Qualitätsstandards bei den Produkten versuchen wir diese in einem machbaren Preisrahmen anzubieten, so dass unsere Lybbie Windeln eine echte Alternative für die meisten Eltern darstellen. Um dies konkret zu verdeutlichen: Wickelt man ein Kind mit Wegwerfwindeln, kann man in der Regel mit mehr als 2.000 Euro Kosten für die gesamte Wickelperiode rechnen. Dies wiederholt sich bei allen nachfolgenden Kindern. Im Vergleich dazu kostet unser Komplettset etwas mehr als 600 Euro und kann für die Geschwisterkinder weiter genutzt werden. Auch die Waschkosten halten sich in Grenzen, da die Windeln bis zu drei oder vier Tage im Wetbag gelagert werden und dann mit der 60 Grad Wäsche mitgewaschen werden können. Spritkosten durch steten Einkauf von neuen Windelpackungen und zusätzliche Müllkapazitäten erübrigen sich so auch.
Is Lybbie worthwhile for parents from a financial point of view – after all, the diaper is not exactly cheap …?
The focus of our company is on purpose rather than profit, which is also reflected in our pricing. Despite the highest quality standards for our products, we try to offer them within a feasible price range so that our Lybbie diapers are a real alternative for most parents.
To illustrate this in concrete terms: If you diaper a child with disposable diapers, you can usually expect to pay more than 2,000 euros for the entire diapering period. This is repeated for all subsequent children. In comparison, our complete set costs just over 600 euros and can continue to be used for siblings. The washing costs are also kept within limits, as the diapers are stored in the wetbag for up to three or four days and can then be washed with the 60 degree laundry. This also eliminates fuel costs due to the constant purchase of new diaper packs and additional waste capacity.