Coverstory Nici – Die Revenue Booster 2022

Wenn man sich in diesen Zeiten auf etwas verlassen kann, dann auf den Ideenreichtum der Nici-Designer. Witzig, supersüß und frech-verschmitzt, dazu zum Knuddeln weich und in einer Größenvielfalt, die ihresgleichen sucht, das können nur Nici-Produkte. Die Marke ist zum Gattungsbegriff für Plüsch avanciert. Kreative Eigenentwicklungen, zugkräftige Lizenzartikel und originelle Kundenanfertigungen – vom Schlüsselanhänger bis zum Großtier – bieten eine einzigartige Vielfalt aus Plüsch gefertigter Produkte für jeden Anspruch und jede Altersgruppe. Das Design ist liebenswert überzeichnet und betont emotional. Diese vielkopierte und doch nie erreichte „Handschrift“ sowie die herausragende Qualität macht die Charaktere so unverwechselbar. Die gesellschaftliche Verantwortung und die hohen Sozialstandards der Altenkunststädter finden sich in Nici Green wieder, einer Initiative, die Produktion und Prozesse nachhaltiger gestaltet, um der besonderen Verantwortung gerecht zu werden, die ein Unternehmen, das Produkte für Kinder herstellt, trägt.

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Herr Steinert, Nici war schon immer marketingstark. 2022 werden Sie Ihre Maßnahmen weiter ausdehnen. Wo setzen Sie Schwerpunkte?
Nici bringt jedes Jahr viele neue Produkte auf den Markt, mit einer Schwerpunktsetzung ermöglichen wir unseren Kunden die Orientierung. Wir werden wieder viel für die Glubschis, unsere stärkste Linie, tun, die Sweetydoos und My First Nici unterstützen wir mit Marketingmaßnahmen, die neue Kaufanreize schaffen.

Welche Bereiche des Marketing umfassen Ihre Maßnahmen und sind diese B2B- und/oder B2C-fokussiert?
Wir sind immer im Dialog mit den Handelspartnern, aber vermehrt auch direkt mit Endverbrauchern. Bei unseren wichtigen Linien legen wir großen Wert auf einen hohen Anteil an B2C-Kommunikation und hier vor allem auf Online-Marketing. Aber auch unterstützende Maßnahmen am PoS nehmen einen großen Teil unserer Marketing-Aktivitäten ein.

Spüren Sie, dass sich Ihre Handelspartner in der Pandemie digital aufgerüstet haben?
Ja, wir spüren das digitale Erwachen im Handel, wenngleich es noch viel Spielraum für Händler gibt, ihren Online-Vertrieb zu stärken. Das geht nicht von heute auf morgen. Aber die zahlreichen positiven Beispiele von online-aktiven Händlern, die sehr erfolgreich sind, zeigen, dass man als Händler online Geld verdienen kann.

Herr Pfau, mit Nici Green, konkret der Linie Wild Friends, haben Sie im vergangenen Jahr Zeichen gesetzt. Werden Sie den Nachhaltigkeitsaspekt bei Nici in 2022 weiter forcieren?
Ja, auf jeden Fall. Wild Friends war die erste Produktserie, bei der wir Plüsch aus recycelten PET-Flaschen (RPET) eingesetzt haben. 2022 werden zahlreiche weitere Produktlinien folgen. Im 2. Halbjahr wird beispielsweise jedes neue Glubschis-Plüschprodukt aus RPET bestehen und bis 2023 wollen wir das gesamte Sortiment auf RPET umstellen.

Wie haben Sie es geschafft, trotz Pandemie einen engen Kontakt zu Ihren Kunden zu halten?
Wir setzen weiterhin darauf, mit unserem eigenen Vertriebsteam bei unseren Kunden vor Ort präsent zu sein, aber die Pandemie hat uns gelehrt, auch andere, neue Wege zu gehen, die sich als absolut praktikabel erwiesen haben. Und so nutzen wir selbstverständlich auch digitale Möglichkeiten. Unser B2B-Portal wird seit Beginn der Pandemie deutlich stärker angenommen als zuvor, daher werden wir es weiter ausbauen und modernisieren. Vertriebskollegen nutzen gerne die Möglichkeit, Online-Meetings in Form von Live-Streams aus unserm Showroom durchzuführen und für Kollegen, die diese Möglichkeit nicht haben, stehen digitale Produktpräsentationen zu Verfügung, die für Online-Meetings verwendet werden können.

Wie haben Sie sich angesichts der Schwierigkeiten mit den Lieferketten auf 2022 vorbereitet?
Glücklicherweise haben wir seit vielen Jahren ein erfahrenes Team eigener Mitarbeiter in China. Das hat uns sehr dabei geholfen, Probleme zu minimieren und zu bewältigen. Wir werden in diesem Jahr wieder zahlreiche neue Charaktere und Produktfamilien auf den Markt bringen, die stetig wachsende Nici-Fangemeinde wird keine Lücken in unserem Sortiment feststellen, dafür ist gesorgt

Die Kinder haben dieser Marke ihren Namen gegeben – und damit ein klares Votum für ihre absoluten Lieblinge und begehrten Must-haves. Die Glubschis sind quasi von Null auf Hundert zur stärksten Marke bei Nici avanciert. Eine echte Erfolgsgeschichte, die nicht nur mit ihrem treuen Augenaufschlag zu tun hat. Die Faszination der Glubschis lebt vom Know-how und Engagement, das Nici für die Weiterentwicklung seiner Linien investiert. In 2022 werden neue Charaktere und neue Formen die Glubschis-Fangemeinde begeistern. Liegende Glubschis, die sich faul räkeln, eine herzige Love-Edition, die in einem attraktiven Display „serviert“ wird und – für alle, die gern Geschenke mit „Boschaft“ machen – liebenswerte Aufpasser in Gestalt frecher, kleine Schutzengel.

Wieder einmal bewahrheitet sich: Diamonds are the girl’s best friends! Pink Diamond und Diamond Dust, so heißen die neuen Einhörner aus dem beliebten Einhorn-Universum Theodor & Friends von Nici, verzaubern Fans der geflügelten Fabelwesen mit jeder Menge Glanz und Glamour. Mit der brandaktuellen Theodor & Friends-Kollektion erweitert Nici das erfolgreiche Einhorn-Sortiment um zwei zauberhafte Vertreter der Gattung. Ob als plüschige Kuscheltiere oder in Form von märchenhaften wie auch nützlichen Alltags-Accessoires und coolen Deko-Artikeln – die junge und vor allem weibliche Zielgruppe wird entzückt sein, wenn es heißt: Einhorn und kein Ende!